可能是二当家太文艺，标题搞得太雅了
也可能是圈里切实受到减速的影响
大家都在为生计奔波烦忧，无心做看客了
不过但凡发文，总有些收获
比如，就有看友来问：古筝的价钱今天就严肃的聊聊，古筝到底应该多少钱？作为资深的市场经理，都知道回答询价，一定要注意客人的身份对于古筝，也同样如此；对于爱好者、未成年学生家长、创业的老师或者琴行经理，甚至是古筝厂的老板；这个答案自然是不可能相同的。因为前两者，是消费行为；而后两者，实质上，是经营行为。对于消费而言，古筝到底值多少钱呢？2000，，还是200万呢？
这事情实际不取决于古筝卖家，而取决于古筝买家。在我看来，消费可以分成两种，务实的基本消费和增加了自我满足感的精神消费。前者针对我们对功能和性能的需求，是物质性的；而后者，则是为了满足进一步的欲望，可能为了虚荣、面子的外在，或者为了某种内心深处的自我认同，按照我们的传统，这两者可以合在一块儿，叫做体面，毕竟人这辈子总是渴望体面的活着，因为体面而产生的消费，我们可以称之为：体面消费。为了满足需求的基本消费，是可以度量和规划的；而满足欲望的体面消费，则必然比马里亚纳海沟还要深不可测，深不见底。
曾经有朋友问我，200万的古筝值么，王会长真的掏钱了么？转瞬间，我嘲笑并失去了他。现在想想，我那样做是很不应该的，毕竟对谁而言，分清自己内心的需求和欲望都很困难的；理解他人内心的需求和欲望，也就难上加难。王会长和厂家需要的体面，连我都无法体会，普通消费者怎么可能体会得到。同样一台咸鱼200块的二手将残古筝，对于刚能吃饱三顿的人而言，那是奢求的欲望；等到他成为年入20个W的中产家庭，再去看看，连丐版的基本需求，估计都算不上了。由此可见，需求和欲望，因人而异，因时而变，缺乏统一而固定的标准，而这正是高端行业的特质；特别是跟艺术沾边的行业。跟艺术搭边的行业，个性化差异非差大；大到行外人觉得矫情，甚至行内人都觉得变态。曾经有个厂家，做了一个三角钢琴的架子，把古筝装进去，而且刷成了白色；卖5个W，赶上中高档钢琴的价格了；
我完全不能理解这审美，觉得但凡过了上世纪80年代，到了90年代，任何社会主义新农村的老农，都不可能待见这玩意。但，他居然真的卖出去了……5个W，我只能自嘲的想想，这玩意可能圆了某个古筝娃永不熄灭的钢琴梦，还不需要重新学钢琴！如果经济上的购买力还足以支撑自我的古筝梦，而自己也没有其他的欲望和野心的话，那单纯支撑古筝购买基本需求的基本上，是以下三点：感官灵敏度、鉴赏水平 和 行业的知识储备。这三点，跟古董行业的入门要求，确实很相似。
只有我们的耳朵够灵，你才能分辨出琴声的好坏，是不是信噪更高（声音更纯净），动态更宽（大力度下的音量更大），谐波更丰富（小力度演奏下颗粒更饱满，能量更足，穿透力更强），音域均衡（高中低音音阶过渡均匀）等等………假如耳朵已经不足以分辨其区别，也就没必要为了虚荣，去支付更高的价钱。耳朵好就会多花一点钱，但不会花很多冤枉钱这在音响圈里基本是个共识。耳朵好，能分辨好坏，自然就更挑剔；要满足他，自然就要性能更好的；同时，你也获得了其他人，永远无法体验的愉悦。怎么说都是值当的。但倘若，200万、2万和2000的音响，放在你面前，一首“翩翩”放完，你觉得跟你69的蓝牙耳机一样，那就恭喜您，省钱了，你只需要整个299的桌面小音箱就足够了，还省电便携。不管对于什么样的发声器材，指标更好的，成本也会更高，售价自然也更高；
古筝也不例外。为了更高的信噪，需要减少噪声，因此需要把泡桐音板换成声阻尼系数更高、品质因子更高的音板材料，比如西加云杉、或者因格曼云杉；更需要增加背板厚度，或者更换背板材料，提高背板的强度，以减少相位噪声；事实上，材料成本只是较少的一方面，另一方面则是必须提高加工精度，这需要整个流程、质检要求、机械设备上的支持，
则需要更多的魄力和一次性的大笔投入，当然这一切都会按照销量和财务要求，折算到单台古筝之中，使得新要求下的古筝成本大大增加；当然如果提高质检规范，引起良率大大降低，那么对于不愿以次充好的良心厂，质量上的要求造成的损失，自然也要由那几台合格古筝的价格来承担。木材天然，加工靠手，都制约着古筝行业的良率水平，把合格品成本卡在高位。鉴赏水平，往往跟个人的审美取向有很大的关联；
而现代的心理学研究发现，这跟成长以来的亲密、安全、依恋的需求类型相关。打个简单的比方，你在一个火爆热烈，父亲雷雨，母亲风暴的家庭长大，而且你适应这环境，你大概率会对听重金属摇滚，觉得安全又踏实，不会觉得刺耳；但如果在一个平静祥和，父亲儒雅，母亲温柔的家庭长大，且你热爱这氛围，大概率你听到重金属摇滚，会觉得刺耳头痛，而听到轻柔曼妙的古典乐，会觉得舒心而甜美。这种审美上的区别，并无高下；但消费成本判如云泥。
未完待续......
end
设计：二当家
撰文：筝语老许
